8个月，70万营业额是如何做出来的？

于梓琴和YOYO是我在26期留存道职业班的同学，平时各自忙碌着，交流得不算多，当有一天看到卞老师朋友圈PO出她们8个月做了70万营业额的信息后，调动了我的好奇心，想着一定要访问下她们，是怎么做到的？

于是有了这次三人的对话。

在和于梓琴、YOYO访谈的过程中，对于她们俩入行整理，我听到最多的一个词是“天时、地利、人和”。

于梓琴在从事职业衣橱管理师这个职业之前，已经在奢侈品行业工作多年，参与过多个品牌店面管理运营，职业的敏感度也让她清楚的意识到整理市场的前景。

对于整理这个事情，用她的话说“这个工作就是为她而生的，得心应手，拿起来就可以做。“简直就是无缝链接，不耽误家庭，还可以同时照顾孩子。”

于是，于梓琴和朋友合伙做了近1年半的客户服务，尽管已经有了这么多沉淀，为了做得更专业，追求完美效果的处女座于梓琴还是选择了去系统的学习。

在选择学习的课程时，于梓琴也没有太多纠结，直接选择了“留存道”，因为她很清楚客户要的是解决他们的需求和痛点。

YOYO尽管已经做到了百货业甲方的中高层，手下管理着自己Team，在生完二宝后，为了照顾家庭，还是选择了离开工作十几年的职场。离职前还给自己做好了心理建设，这是自己选择的路，要勇于面对！

直到有一天，在接上大宝回来时，大宝说老师今天问她妈妈是做什么工作的，大宝回答说“我妈妈是做饭的”，YOYO难受极了，开始埋怨孩子“我怎么就成做饭的了，以前没有带你去我工作的公司吗？”说完，背着孩子就哭了起来。YOYO说，那个当下才体会到，自己是完全接受不了不能体现社会价值的状态。可是面对需要照顾的家庭也不能再选择重回职场。

她一直关注闺蜜于梓琴的动态、看到发小一年半的变化，想到衣橱整理的工作不正是可以兼顾家庭也能让自己做到有价值吗？

在留存道学习完系统课程的第二天，于梓琴和YOYO就快人一步，去客户家做整理服务了，这得益于于梓琴在奢侈品行业多年的客户积累，平时的交流沟通让她和很多客户都成为了朋友，她知道只要自己有本事能提供服务，打开市场局面不是问题。并且她还特别坚信一句话：两个人可以走的更远！

YOYO说，和于梓琴高中认识起，这么多年，隔三差五就会见面，家里大事小情，如意不如意，真是太了解对方了，所以，在客户家里，于梓琴一个眼神就知道她要说什么，彼此已经非常默契，所有经她们手测量过的单，客户全都采用了她们的服务方案，100%的成单率。

对她们来说，这个行业已经没有局限她们的东西，真的是把彼此的优势和经验进行了完美的结合。

当我问到“这么一帆风顺啊，难道这中间就没有遇到什么困难和波折吗？”

YOYO说，这个过程还真是有，对她和于梓琴来说，一开始拿着电钻进行改造还是有一些担心的，但想想每个人都能自己做，为什么自己做不了？凭着这股干劲，她们也成功改造了第一家。

到第二家客户家改造时就没有这么幸运了，本身改造经验就不多的YOYO在拆卸一个衣橱配件时难倒了，急得满头汗，实在拆不下去时，给留存道的Simon老师发了照片和视频求助，得到老师的回复是“肯定能拆，使劲就能拆掉。” 那时也临近午饭，她和于梓琴决定先吃饭，吃完有劲再做，最后还真是给她们拆下来了，经过这次之后，她们再也不惧怕了，改造的每一家都拿下来了，遇到各种特殊板材也能正确处理。

从2018年3月底到11月，于梓琴和YOYO接了近60家整理服务单，营业额也做到了70万。

YOYO说，她们从开始做到现在就没有停，一直坚持在做。

现如今，团队也从一个梯队变成2个梯队，未来还会有第三、第四梯队！

工作室名称“奢享”是于梓琴困扰起名好久后，突然有一天，灵光一现冒出来的，于梓琴一直认为，只要客户体会到整理服务带来的美好，就会真正明白整理对于生活品质的改善是一件多么奢侈的享受。

我记得有一次看到他们的官宣，

她们这样写道：每一寸测量都是精打细算…每一份图纸都是认真制作…每一笔设计倾心打造…只为给你们一个有序的家！

我想有这样的态度，是因为她们团队一直秉承着卞老师“己所不欲勿施于人”的理念，给客户服务结束呈现的必须是自己满意的完美效果，如果不完美就要去完善，做到完美才是不将就的生活态度！

在做好自己的同时，她们也在团队发展过程中，统一其他成员对服务标准的理解，定期给自己的团队成员做内训，对成员服务中的规划能力和操作要求进行升级。

YOYO说，当初是想以家庭为重，把整理当做一个事情去做。发展到这个阶段 ，现在是当做一个事业去做，当然是希望往后能发展得更好，未来要根据社会的认可度和自己做的状态再来推进。

其实，开始的时候也没有想过会到现在这个状态，尤其是组建团队后，感受到自己的责任感也加重了。

接下来对于明年的规划，她们还会有一些系统的工作。

除了客户认可度很高的服务外，相关课程也会排上日程，说到这一块时，YOYO和于梓琴非常默契的说了两人的分工，听到这里我也真心佩服这两位的踏实干劲。

最后，当我问到：

YOYO说，团队发展到现在，我们特别感谢家人的支持和朋友们的帮助。

虽然不像当初那么能全面顾及到家庭，但可以兼顾到家庭。

有时，发展和历练就是在不断更新自我，不断历练才能成就自我！

YOYO笑着说，既然当作事业来做，我们还想发展得更好，整体系统化运营是我们明年的工作方向，现在的状态可以满足我们当初的愿望，但人无远虑必有近忧，所以，也怕被学妹拍死在沙滩上，脚步不敢慢下来，有一种无形的力量支撑着我俩砥砺奋进！

在这段访谈中，起初我是希望了解到她们做得这么棒的秘诀到底是什么？

看到这里，很多同学会说“她们客户资源好呀！”

不否认，打开局面是需要有客户资源。

但，她们能够毕业就连做60单，一单一单做下来，靠的是什么？

如果客户不认可服务效果，没有口碑，你们还认为客户资源是最重要的么？

如果要为她们俩总结成功要素，我认为是一步一个脚印踏踏实实地做事，树立口碑得到认可，扩大知名度。

这才是我们要吸取的经验！

结语：

2019年“奢享”团队将结合自己积累的知识和经验，春节后会开设零基础训练营，给学员分享案例，准备VM（视觉陈列）课程，以及其他相关的课程。

有兴趣了解北京具体课程的同学，请加微信咨询：q158536193

最后，

祝福低调的“奢享”团队越来越好！

祝福YOYO和于梓琴成为期待中的自己！

末尾，做一个广告：

12月11-12日，将开始我的第二场零基础整理初阶课，无论你是想兼职，还是全职，还是想整理自己的家，这些都不是问题，一定能收获到你想要的！

另，12月12日后初阶课程总部将调整价格到4980元，12日前还是3980元，想学习的同学，抓紧时间报名。

来吧，我在这里等你！