第11期个人品牌实操营结营复盘
今天是第11期个人品牌实操营的结营日。
这21天，我每天都在跟进训练营的准备与发售工作。
整个过程需要高度集中注意力，感觉既新鲜又有挑战，还得稳得住自己。
从结果来看，一部分预期达成了；
而我也没想到，竟然成为了销售额冠军。
想来，这大概得益于这次卖的是高客单价产品，加上前期客户积累打下的基础也起了作用。
这次训练营带给我最重要的收获，是一种思维训练。
突破卡点：刻意训练的力量
我是带着“突破销售卡点”的目标加入这期训练营的。
去年在第9期做销售时，卡点特别多，虽然结果有一定效果，但之后我几乎没有再集中训练过自己的销售能力。
我发现人平时还是有惰性的，尤其在有卡点的地方。
所以这一次，我就是想给自己一个环境和机会去刻意训练。
带着这样的目标聚焦注意力，确实是有结果的——这期我成了销冠，这让我更加确信：只要自己真正想要去学习和训练，就能取得成果。
没有什么学不会的，也没有什么是不能精进的。
这是这一期一个很重要的思维转变。
感受客户：从需求到新需求的感知
另一方面的收获，是在过程中去感受客户：
她们的需求到底是什么？
我能不能用自己的产品去服务他们？
其中还有一点，是对新需求的感知。
我发现在接触的一部分人群中，他们其实并不清楚自己正处在什么样的状态。
比如有些人家中有重病患者需要陪护，还有些人自己的身体状况令人担忧。但这些客户还没有意识到，他们需要一些身心训练，来帮助自己进入调整和调理的阶段。
因此，我觉得有必要写一些科普文章——当然，需要场景化地写给目标客户群。这次我对如何选题，以及如何进行场景化的需求表达，有了更深的感受。
销售流程：在跑偏中找到感觉
第三点收获，是在刻意训练中发现，对于销售流程，确实还有一些步骤是自己缺失或做得不够的。
但也是通过这一次的销售过程，我越来越有感觉了。
在我们的教练式销售流程中，那12个步骤有时并不容易完全遵循下来——有时会跑偏，有时客户也不按预想的路径回答。
我觉得需要自己去灵活掌握如何运用，而这恰恰也是我需要继续训练的部分。
团队作战：同伴与教练的赋能
再说说与同伴相关的部分。
这期我们有19个人，人数比之前更多。
在一个团体联盟里做发售，这种互相支持和赋能的氛围，确实比自己一个人单打独斗更有推动力和带动作用。
而且，可以看到伙伴们的做法以供学习和借鉴：
• 大西的社群运营• 星雅的社群运营• 小泉的花式运营这些都会为我以后的运营提供思路。还有颖心是如何设计公开课的，这些在自己单独的场域里很难遇到，也很难主动学到。
再，霖子和娟子、YaYa教练团的支持也很关键，比如在什么节点具体该怎么做。
每当我似乎不知道怎么办时，群里的信息就会及时传递出来。
霖子也会在关键节点帮我们做一些判断。
我觉得整个大团队有点像在作战：霖子像是总司令，助教们是参谋，我们就是各个作战队，很有意思。
（丽芬结营直播视频）
写在最后
回过头来看，这一期我收获了三样东西：
1. 对自己销售能力的刻意训练，有了很珍贵的体感。2. 对整个发售流程有了更深刻的印象——再走一轮，身体就有记忆了。3. 伙伴之间互相支持的助力。我会觉得，这是自己人生中能够突破卡点的一个很好的场域和契机。
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关于我：
丽芬 | 身心整合 · 生命教练
我帮助身体在报警（甲状腺结节、乳腺结节、慢性疼痛）、但不想只靠吃药和开刀的女性，通过读懂身体的信号和掌握适合自己的身心训练方法从情绪根源重建身心平衡。
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